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苹果提高iPhone定价失败,全面降价争取销量
作者: 发布日期:2019-07-16

2018年苹果发布的三款iPhone的定价均超出了预期,最贵的iPhoneXS MAX定价达到12799元,被喻为史上最贵的iPhone,而曾被认为为廉价iPhone的iPhoneXR最终定价也高达6499元,其超高的定价让业界咋舌,然而在销售了数个月之后,新iPhone在全球市场的销量大幅低于预期,如今终于开启了降价潮,其中廉价版的iPhoneXR更跌至业界预期的5000元以内。

苹果提高iPhone定价失败,全面降价争取销量

iPhone连续提价终遇挫折

iPhone的销量曾在2015年创下2.315亿部的纪录,不过自那之后再也没有达到这个水平,在iPhone销量出现下滑的情况下,重视业绩的苹果现任CEO库克采取了另一种办法提升业绩,那就是不断提升iPhone的售价。

自那时起iPhone的定价就不断提升,至2017年其发布了全新的iPhoneX,起步售价更首次超过8000元。苹果的此种策略取得了预期的效果,在iPhone销量低于2015年水平的情况下,其业绩却自从2016年至2018年三季度的持续快速增长。

正是市场的反应激励了苹果,让它在去年发布的iPhoneXS和iPhoneXS MAX的定价创下了天价,而本来业界预期的廉价版iPhoneXR的定价会在5000元以内,最终定价也远高于预期。

苹果的这种定价策略最终让它吞下了苦果,去年发布的三款新iPhone销量均远低于预期,苹果随后在全球市场对新iPhone进行促销,日本运营商以三折的价格促销iPhoneXR,在美国市场通过以旧款iPhone换购iPhoneXR可以享受最高300美元的优惠,相当于iPhoneXR被打了六折。

苹果的供应链也因新iPhone销售未达预期而叫苦不迭,传出代工厂被不断削减iPhone的订单,供应链饱受库存之苦,甚至传出裁员的消息。凸显出苹果连续提价的策略终于遭受挫折,迫使它不得不持续以各种促销方式促进新iPhone的销售。

全面降价争取销量

苹果近期公布2019财年第一财季(2018年四季度)业绩,营收同比下跌4.5%,主要是因为iPhone的销售情况不理想所影响。苹果为此表示,业绩未达预期,主要是因为其在中国市场的表现太差所致。

据市调机构canalys公布的数据显示,2018年四季度中国智能手机市场前五名当中,苹果的销量下滑幅度最大,也是唯一一家出现两位数下跌的手机企业,同比下跌幅度达到13%。

苹果提高iPhone定价失败,全面降价争取销量

中国市场是苹果第二大收入来源市场,在它进军印度市场屡屡受挫的情况下,中国市场就显得更加重要。目前中国手机品牌正持续在苹果占据优势的高端手机市场出击,其中华为2018年在中国高端手机市场的出货量更是同比倍增,抢夺的正是苹果的市场,这让苹果感到如芒在背。

面对在中国市场出货量大幅下滑的压力,苹果近期终于在中国市场推出了大幅降价促销的活动,不过一开始并非由它首先进行降价促销,而是由电商、连锁零售渠道等进行降价促销,在电商平台iPhoneXR售价最低只要4499元,较原来的定价低了超过三成,iPhoneXS、iPhoneXS MAX也比官网价格低了最高近1500元,显示出苹果为了抢夺市场份额正默许零售商大幅让利促销。

据电商和连锁零售渠道公布的数据显示,苹果此番降价促销起到了立竿见影的效果,销量立即增长了近八成,显示出国内用户对iPhone依然有很高的购买热情,这将有利于苹果提升iPhone在中国的出货量。

苹果此番为了拉动iPhone的销售进行的大幅降价活动,不知是仅针对当下的春节热销旺季,还是会持续下去,而消费者购买iPhone的热潮会否延续下去都是值得观察的,如果iPhone大幅降价将持续取得销量的增长,对国产手机品牌将是一大打击,国产手机的高端手机要么是跟随降价促销,要么就只能坐视苹果持续抢走市场份额。

iPhone苹果


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